產品降維 舒客領跑中國口腔智護藍海市場

時至今日,大健康已成為消費聚焦關注的產業。按照國家相關計劃,到2020年,我國健康產業的產值要達到GDP10%,約4萬億元。大健康產業中的口腔健康更是備受消費者們關注。隨著消費升級,更多消費者愿意追求專業優質的產品,口腔護理市場迎來巨大的發展機遇,如何滿足消費者的需求成為行業關注的焦點。電動牙刷市場將迎來高速增長,中國口腔智護時代全面來臨。

大健康時代,口腔護理市場進入高速增長期

據《2016中國口腔健康趨勢白皮書》顯示,中國口腔護理市場增量空間高達5000億。2015年上半年口腔護理市場增速高達6.6%,高于中國快消品市場3.7%的增速。而在口腔護理市場中,電動牙刷的增速達到83.1%。數據顯示,有55.23%的調查者正在使用或對電動牙刷產品具有濃厚的購買興趣。

據資料顯示,日本在2000年前后掀起了口腔健康保護熱潮,帶動民眾的口腔護理意識快速提升,從而使得在2000年后,日本電動牙刷銷量大增。據著名猶太教育專家周穎介紹,日本的孩子們不管是在家或者是住校,每天中午吃完飯后都會很自覺地去刷牙。日本更提倡民眾把愛護牙齒形成一種生活方式,把刷牙變成一個好的生活習慣。發達國家的今天就是我們的明天。中國的大口腔健康環境,緊隨全球化發展步伐,同樣的變化也正在發生。根據2017尼爾森全球消費升級調查,相比5年前,國內消費者在日用品消費上增加了60%,我國居民的口腔護理意識也明顯提高。

據行業統計,2015年整個口腔護理市場的總容量已經達到257億元,而相關數據顯示,電動牙刷線上市場最近12個月總銷售額(淘寶天貓)約14.2億元。業內人士估算,到2020年,中國電動牙刷市場將達到超400億元的規模。可以預見的是,未來三年,一場“告別傳統手刷時代,開啟新的生活方式”的口腔護理革命已經蓄勢待發。

電動牙刷市場,95%消費者待開發

在歐美,電動牙刷的使用越來越普及。根據尼爾森 2015 年數據,美國地區的電動牙刷普及率達 42%,而我國不及 5%。其他發達國家如德國、意大利、英國、法國、日本等的普及率為 30%-40%


目前,在電動牙刷市場主要集中在飛利浦、博朗等幾個國外名牌,飛利浦作為老牌的電動牙刷制造商,在電動牙刷市場占有大半的江山。近年來,隨著消費升級和制造技術的進步以及市場教育的加強,電動牙刷巨大的市場增量被業界看好。當市場已經有了消費升級的強信號,必然會吸引更多品牌紛紛進駐。

舒客(Saky)則作為電動牙刷戰局的本土選手,是廣州薇美姿實業有限公司旗下的口腔護理品牌,于2006年創立,在短短十年間已完成030億銷售平臺的跨越。有專家表示,未來電動牙刷產業真正爆發的關鍵在于教育更多的消費者認識到電動牙刷對口腔護理的重要性。目前,中國不到5%的消費者在用電動牙刷,舒客為提升國民口腔健康,讓更多人可以擁有一把電動牙刷,實現從“手動牙刷”到“電動牙刷”的全面普及,已經將產品服務定位在95%的潛在消費者身上。


產品降維,推動電動牙刷全面普及

據我國第三次口腔健康流行病學調查顯示,高達98%的中國人正在遭受不同程度的口腔問題困擾;第四次口腔健康流行病學調查顯示,不足4成成年人每天刷牙兩次。我國35歲至44歲居民牙石檢出率為96.7%,牙齦出血檢出率為87.4%。傳統手動牙刷往往因為刷牙技巧、時間、力度等因素無法徹底潔凈口腔,而能夠高效潔凈的電動牙刷進入中國市場十多年,卻遲遲沒有得到普及。

在電商平臺搜索可以發現,和電動牙刷相關的商品有近3000件,而且多數價格偏高,1000多元甚至2000多元一支的還不在少數。這依然是面對使用電動牙刷的5%消費者人群進行口腔護理升級。而大部分消費者口腔護理意識仍未普及到位,從幾十元一支的手動牙刷,直接升級至如此高價的電動牙刷,使得95%未使用過電動牙刷的大眾消費者望而卻步,高價位的電動牙刷難以推行廣泛的口腔普及教育。

日化專家馮建軍曾公開表示,本土口腔護理品牌要做好市場,需要三點同時具備:讓消費者買得到、買得起和樂得買。

根據市場調查機構對大量的消費者調查發現,當下對于電動牙刷,200元至300元的零售價已經是大多數消費者都能接受的價格區間。


作為國內專業口腔護理品牌,舒客憑借其前沿的技術,于2015年起陸續推出499-1999元一系列的聲波電動牙刷。為吸引更多從未使用過電動牙刷的消費者能夠接受更科學的口腔護理方式,舒客采取產品降維策略,推出高品質的入門級聲波電動牙刷E1PG23,價格也十分親民,僅兩百元左右。值得一提的是,對這兩款入門級聲波牙刷,消費者除了可以感受到高達36000頻次/分鐘的高頻聲波振動帶來的深度清潔,還可體驗早晚分護、按摩模式等多種個性化智能模式。據了解,舒客E1P已在全國沃爾瑪、大潤發、屈臣氏等門店上市,G23已在天貓、京東等線上有售。

另一方面,舒客在全國范圍內的KA渠道建立超過8000個線下口腔智護中心。我們認為,新興產品、智護產品,需要引導消費者更多地去了解和體驗,從而更好地普及提高口腔教育。”舒客負責人表示。

 

在口腔智護中心,舒客安排專業口腔醫師坐診,為消費者提供免費口腔檢測,除了可以科普日常口腔護理知識外,還可以更好地了解聲波電動牙刷的智護理念。

通過口腔智護中心不斷地對消費者進行口腔護理理念的普及,E1PG23兩款高品質入門級電動牙刷,將成為大眾的“第一支電動牙刷”普及優選,有望締造“跑量神器”,再度擴大市場容量。

意識養成,中國口腔智護時代來臨

2017年920日,第29個全國愛牙日,舒客牽頭發起《920愛牙日口腔健康公益倡議書》,與消費者來了一場全民口腔健康普及行動,建立更有效的國民口腔立體防護墻。2018年9月20日,愛牙日30周年,舒客發布國內首部《聲波電動牙刷白皮書》。

總的來說,口腔智護已然是一片朝陽產業,不僅有巨大的市場潛力,還將改變人們的生活習慣,它終將成為生活中不可或缺的一部分。舒客已率先采用產品降維策略,通過領先的技術打造高品質入門級聲波電動牙刷,旨在推進國民口腔護理方式從手動至電動的升級,領跑中國口腔智護藍海市場。

一個前所未有的口腔智護大時代正在到來。

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